Szkolenie
Mój autorski program szkoleniowy „Inside Retail – sekrety zakupowe sieci handlowych” obejmuje kluczowe tematy takie jak proces wejścia do sieci handlowych, ich strategie zakupowe oraz skuteczne techniki komunikacji z kupcami. Szkolenie jest zaprojektowane zarówno dla nowych jak i doświadczonych graczy na rynku.
Jak to działa?
01
Wprowadzenie – Dlaczego sieci handlowe?
W tym module krótko omawiamy kluczową rolę sieci handlowych na polskim rynku. Zawiera on wizualizację szybkiej penetracji rynku przez sieci handlowe, przygotowując grunt pod szczegółowe dyskusje.
02
Proces wejścia do sieci handlowej
Omawiamy kluczowe kroki wejścia do sieci handlowej, w tym co powinna zawierać oferta handlowa, gdzie znaleźć kupca, jak prowadzić pierwsze kontakty oraz formalności związane z umowami. Skupiamy się również na karach umownych oraz omawiamy znaczenie kompleksowej oferty handlowej oraz jak zdobyć kontakty kupców.
03
Strategie zakupowe sieci handlowych
Zgłębiamy, skąd sieci handlowe pozyskują swoje produkty i jakie czynniki są kluczowe dla kupców. Ta sekcja obejmuje kryteria, jakie kupcy używają do oceny ofert, w tym asortyment, niezawodność dostawców i modele współpracy.
04
Jak rozmawiać z kupcem?
Ten moduł obejmuje proces zakupowy sieci handlowych i jego uczestników. Zgłębiamy, za co odpowiadają kupcy, jakie mają wyzwania
i strategie negocjacyjne. Omawiamy również strategie cenowe i dostarczamy wgląd w perspektywę kupca, zajmując się emocjami
i problemami pojawiającymi się podczas negocjacji.